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Der Strategische ist kontrolling-vertrieben kann mittels der Verwirklichung der folgenden Prozeduren der Analyse durchgeführt zu werden: der Analyse der Vorteile der Produktionstätigkeit; der Analyse der Vorteile und der schwachen Seiten im Vergleich zu den Konkurrenten; der Prognostizierung der möglichen Risiken, der Gefahren und der Chancen auf dem Absatzmarkt; der Analyse der zukünftigen, perspektivischen Segmente und der Nischen des Vertriebes der Produktion der Firma.

Andererseits, die Arbeiter der Abteilung des Vertriebes dank der engen Wechselwirkung mit anderen Unterabteilungen des Vermarktungsdienstes haben den Zugang auf die mehr umfangreichen repräsentativen Informationen über die Kunden, was die Effektivität der kommerziellen Kommunikationen im Geschäftsnetz erhöht.

In der Praxis werden verschiedene Kombinationen der Strukturen der Organisation des Vertriebes, zum Beispiel, funktional-lebensmittel-, lebensmittel-markt-, regional-funktional u.a. Davon verwendet, welche die planmäßige Struktur des Vertriebes übernommen und verwendet sein wird, es hängen in vieler Hinsicht die Ergebnisse der Tätigkeit nicht nur der Vertriebsdienst, sondern auch der Organisation insgesamt ab.

Die Entwicklung der Marktbeziehungen, den Fortschritt der Informatisierung des Unternehmertums rufen die Notwendigkeit herbei und schaffen die Möglichkeit der Bildung der auf der Annäherung ausgerichteten Produzenten und des Konsumenten der planmäßigen Strukturen des Vertriebes. Die Wechselwirkung und die Wechselbeziehung des Produzenten und des Konsumenten auf dem konkreten Markt sind die Hauptfaktoren der Konstruktion der anpassungsfähigen planmäßigen Strukturen des Vertriebes. Es wird von den Bedingungen des Konkurrenzkampfes, die sich auf dem Markt bilden, sowie der vor den Vertriebsorganisationen entstehenden Notwendigkeit wirksam bedingt, zu den ständig sich ändernden Forderungen der äußerlichen Umgebung verwendet zu werden.

Die Koordination der Tätigkeit des Dienstes des Vertriebes, der Beziehungen mit den inneren Unterabteilungen der Firma und den äußerlichen Subjekten der Umwelt wird zwecks der Aufrechterhaltung des wirksamen Verhaltens des Systems des Vertriebes und der Versorgung der Lieferung der des Konsumenten notwendigen Produktion zur nötigen Zeit, in den geforderten Bezirk, in der gehörigen Zahl und der bestimmten Qualität durchgeführt.

Ein Mangel dieser Form der Organisation ist, dass die bedeutenden Mittel auf ihre Anpassung im Falle der Erweiterung der Nomenklatur der Produktion und des Erscheinens der Möglichkeit der Realisierung der Ware auf verschiedenen Märkten gefordert werden können.

Das Ziel kontrollinga-vertrieben besteht in der Erhöhung der Wirtschaftseffektivität der Vertriebstätigkeit und der Organisation des Vertriebes. Die Errungenschaft dieses Ziels wird mit der flexiblen, operativen Warnung der Mängel in der Vertriebstätigkeit, ihrem Entdecken und der Beseitigung mittels des Komplexes der wirksamen Veranstaltungen gewährleistet.

Die kombinierte Struktur des Vertriebes in der Regel flexibler hat die hohe Bereitschaft zu den neuen Forderungen der Erweiterung der Nomenklatur der hergestellten Produktion, dem Erscheinen der neuen Märkte, den neuen Forderungen der Käufer eben.

Die Konzeption des Marketings der Wechselwirkung wird auf den Prinzipien der aktiven Heranziehung in den Prozess der Produktion, der Verteilung, der Realisierung und des Konsums der Ware aller Teilnehmer des Vermarktungssystems gegründet. Solches Herangehen an die Geschäftskommunikationen tauscht das Ziel und die Ausrichtung der Organisation des Unternehmertums, das Management und alle Teilnehmer der Produktion und den Vertrieb der Produktion auf die Bedürfnisse der Käufer und der Endverbraucher der Ware ausrichtend. Es bedeutet, dass man solche Waren und in solchem Umfang erzeugen muss, die dem Markt nötig sind, deren Vertrieb mit der großen Wahrscheinlichkeit dank den vorläufigen Vermarktungsforschungen des Bedürfnisses des Marktes, dem breiten Studium und der Prognostizierung der Dynamik des Marktes und umgebender seinen Umgebung vorherbestimmt ist.